Pauline ROCHER
B2B Growth Marketing Specialist
Growth Marketing
Stratégie
Analyse statistique
Design
Automation
38 ans
Permis de conduire
Situation professionnelle
Freelance
Ouverte aux opportunités
Présentation
Growth Marketing, Geek and Rock’n’Roll
Growth B2B Marketing Specialist
Agence Paulette
Depuis septembre 2024
Freelance
Descartes
- Stratégie Marketing
- SEO
- Inbound Marketing
- Outbound Marketing
- Lead Generation
- Création et optimisation de site web
- No-code Automation
Formatrice | B2B Marketing & Growth Hacking
Euridis Business School
Depuis septembre 2024
Freelance
Paris
- Intervention sur le Marketing B2B & le Growth Hacking : "Détection et développement des opportunités d’affaire dans le secteur des Hautes Technologies"
- Le module de “Marketing BtoB et Growth Hacking” a pour vocation d’apporter aux étudiants la culture générale sur toutes les logiques, processus, acteurs et actions permettant de générer des prospects BtoB.
Growth Marketing Manager
Dropcontact
Mars 2020
à juillet 2024
CDI
Paris
- Growth Marketing
- Acquisition
- Activation
- Retention
- Revenue
- Referral
- Acquisition
- Webmarketing
- Stratégie d’acquisition globale
- Création du site sur Webflow
- Rédaction des contenus du site corporate
- Création et rédaction du blog
- Analyse des KPI (Mixpanel) et optimisation ergonomique
- Stratégie d’acquisition globale
- SEO
- Analyse et création de contenus pour multiplier le trafic sur le site
- Création de templates d’articles de blog (structure SEO)
- Stratégie de backlinking
- Optimisation de la vitesse du site
- Internationalisation : Gestion multilingue
- Analyse et création de contenus pour multiplier le trafic sur le site
- Lead generation
- Stratégie du contenu éditorial
- Organisation de Lives YouTube et LinkedIn
- Partenariats
- Gestion du compte LinkedIn représentant la marque (15k followers)
- Stratégie du contenu éditorial
- Conversion
- Création de campagnes emailing post sign-up
- Analyse et optimisation du parcours clients
- Mockup des screens de l’app
- Création de campagnes emailing post sign-up
- Fidélisation
- Création de la newsletter
- Création des emails d’update
- Création de la newsletter
- Animation d’une équipe de 3 Content Marketing Specialists
Marketing Manager
Welcomr
Décembre 2016
à mars 2020
CDI
Tours
France
- Marketing stratégique
- Définition de la stratégie globale de Welcomr pour le lancement du produit (produit, pricing, distribution, communication, levier de développement...)
- Mise en place et déploiement de la stratégie marketing et communication de Welcomr
- Création des supports commerciaux, de communication
- Lancement de la commercialisation sur le marché BtoB
- Définition de la stratégie globale de Welcomr pour le lancement du produit (produit, pricing, distribution, communication, levier de développement...)
- Marketing Produit
- Définition de fonctionnalités et priorisation
- Test & recettes
- Support produit
- Définition de fonctionnalités et priorisation
- Marketing opérationnel
- Organisation de salons professionnels
- Participation à divers concours de start-ups
- Organisation de salons professionnels
- Webmarketing
- Définition de la stratégie web globale
- Création du site de Welcomr et optimisation en temps réel
- Référencement du site de Welcomr et de l’ensemble des pages associées
- Campagne e-mailing : Automation, nurturing...
- Campagne AdWords
- Génération de leads qualifiés
- Optimisation continue du tunnel d'achat
- Content Marketing et animation des réseaux
- Définition de la stratégie web globale
- Communication
- Définition et mise en place d'un plan de relations presse
- Définition et mise en place d'un plan de relations presse
- Stratégie commerciale
- Mise en place de la stratégie globale de commercialisation du nouveau produit sur le marché BtoB
- Mise en place de la stratégie globale de commercialisation du nouveau produit sur le marché BtoB
- Création et suivi des KPI
Traffic Manager
COPY-TOP
Mai 2016
à novembre 2016
CDI
Paris
France
- Mise en place d'une stratégie d'inbound Marketing : Attirer, convertir, conclure, fidéliser
- Création de contenus : articles de blog, animation, e-mailing...
- Mise en place d'une stratégie d'acquisition, d'animation et de fidélisation de nouveaux clients
- Optimisation du référencement naturel
- Optimisation des campagnes Google AdWords
- Suivi, reporting et analyse statistique
- Gestion des campagnes mailing (animation, promotion, newsletter...)
- Community Management : Création et diffusion de contenu sur les différents réseaux sociaux
Responsable webmarketing
Artweb - Auction.fr
Juillet 2015
à mai 2016
CDI
Paris
France
- Lancement, gestion et optimisation du CRM
- SEO : Augmentation du trafic issu des recherches naturelles
- SEA & retargeting
- Community management :
- Création de la communauté Auction sur les différents réseaux sociaux
- Animation
- Création de la communauté Auction sur les différents réseaux sociaux
- Reporting, statistiques et optimisation du ROI
- Analyse et optimisation du parcours clients e-commerce
- Animation marketing : Augmentation du nombre d'abonnés payants
Chef de produit webmarketing
Recommerce Solutions
Janvier 2012
à juillet 2015
CDI
Gentilly
France
- Suivi de projets :
- Reprise et collecte de mobiles sur des plateformes web,
- Gestion des projets de reprise web pour : Bouygues Telecom, Virgin Mobile, Samsung, BlackBerry, Huawei, PriceMinister, Virgin Mobile, NRJ mobile... - Stratégie et gestion webmarketing avec l'ensemble de nos partenaires
- Community Management
- Mise en place et gestion de campagne AdWords
- Gestion, suivi et optimisation du SEO de l'ensemble de nos affiliés web
- Campagne d'emaling, mise en place de partenariat d'affiliation...
- Reporting, statistiques...
Chef de projet webmarketing
ViralGames
Mars 2010
à décembre 2011
CDI
Toulouse, Haute-Garonne
France
- Suivi de projets
- Méthodologie de gestion de projet
- Mise en place d'une stratégie webmarketing
- Veille concurentielle, benchmarking
- Communication (organisation de salon...)
- Community management (création du blog viralblog.fr, management du twitter, du Facebook ViralGames)
- Continuité de mon stage de fin d'étude
- Suivi de projets
- Réflexion stratégique sur la réalisation des opérations jeux-concours
- Rédaction des story-board et des cahiers des charges fonctionnels
- Suivi des prestataires externes/internes (graphistes, développeurs, autres)
- Rédaction de bilan d'opération
- Réflexion stratégique sur la réalisation des opérations jeux-concours
- Méthodologie de gestion de projet
- Mise en place d'une méthodologie officielle interne
- Faciliter la mise en place des projets et améliorer leur rapidité et leur qualité
- Mise en place d'une méthodologie officielle interne
- Budgets suivis :
- M6
- M6 Mozaïc
- Les Inrocks
- Canal +
- Thalès
- Le Crédit Agricole
- La Française des Jeux
- Roxy
- Le Bureau Interprofessionnel des Vins de Bourgogne
- ...
- M6
- Growth Marketing
- Référencement (natuel et payant : Adwords)
- Lead Generation
- Emailing : Rédaction, création, envoi...
- Automatisation des process
- Content Marketing
- Analyse statistique (Mixpanel, Google Analytics)
- Ergonomie, UX
- Community Management
- HTML / CSS
- Javascript
- SQL
- Tailwind
- GitKraken
- Photoshop, Illustrator, Indesign
- Outils de product management (aha.io, monday, Asana, linear...)
- Zapier, n8n, Make
- Customer.io
- CRM : Pipedrive, HubSpot
- Google Analytics, Adwords, Google Tag Manager
- Affinity Designer, Pixelmator, linearity, Procreate
- Webflow
- Growth : laGrowthMachine, lemlist, instantly, CaptainData, Waalaxy
- Méthodologie de suivi de projet
- Méthode Agile Scrum
- Management d'équipe
- Formation au secourisme
Certifications
Langues
-
Anglais
Bonne compréhension orale et écrite
-
Espagnol
De bonnes bases à réactiver
-
Danois
Apprentissage en autodidacte
Master Marketing des Nouvelles Technologies
Institut d'Administration des Entreprises (IAE), Toulouse, Haute-Garonne
Septembre 2008
à septembre 2010
Maîtrise et expertise des techniques propres au marketing, capacité à concevoir et à mettre en oeuvre une stratégie, un plan marketing et communication adaptés aux marchés ciblés.
Spécialité : Nouvelles technologies / Développement durable & web
Mention Bien
En savoir +
Spécialité : Nouvelles technologies / Développement durable & web
Mention Bien
- Crossfit
- Yoga
- Danemark, Pologne, Pays-Bas, Allemagne, Espagne, Portugal, Finlande, Norvège, Suède, Finlande, Laponie, République Tchèque, Allemagne, Espagne, Portugal, Hongrie, Slovaquie, Monténégro, Argentine...
- Saxophoniste : Etude du saxophone (alto et ténor) pendant 14 ans - A fait partie de l'Orchestre Municipal de Descartes (37) - A fait partie d'un ensemble de saxophones
- Bassiste, apprend la guitare et le ukulélé en autodidacte
- Ancienne membre de la fondation Claude Pompidou
- Sortie et accompagnement de personnes en situation d'handicap (enfants et adultes)
- Marketing et Communication pour la commune de Descartes